10 Puntos Antes de Comprar de un Timeshare

La mayoría de la gente tiene oído al hablar de timeshare, pero no todo el mundo sabe exactamente lo que es el timeshare. Muchas personas sólo saben que es cuando le conducen a un salón de venta y durante dos horas alguien le convencerá a comprar un tal sistema de vacaciones.

 

Realizando una encuesta reciente, vi un número de personas que compró tiempo compartido en Orlando, y al tratar de cancelar el contrato se encontró con varios obstáculos, a veces casi insuperables, terminando simplemente por abandonar el producto y se quedando con una deuda en los EE.UU.

 

Lo que vi es que, en 90% de los casos, todo el problema que se enfrentó fue tener firmado un contrato bajo presión, en el mismo día, y al volver a casa, cuando el entusiasmo se calmó, encontrar que no van utilizar el producto, o hasta que realmente no tienen cómo pagar, tal vez también que el producto era demasiado para el presupuesto familiar.

 

Todas las decisiones que tomamos son en nivel emocional, mientras que la justificación es siempre con la lógica. No sólo en el tiempo compartido, pero en todo en la vida. Por lo tanto, siempre es importante tener una mayor justificación lógica antes de tomar una decisión.

 

Estas personas entonces empiezaran a hablar mal de la "trampa". Así que otras personas escribieron en ese mismo foro: "Estoy contento de haber encontrado este foro, para ver que esto es realmente una trampa, así que voy a cancelar el mío también.". Había muchos ejemplos similares, docenas y más docenas.

 

Lo que estas personas tienen en común? Ninguno de ellos estaba hablando mal de tiempo compartido, que tiempo compartido no funciona, o que no lo es ventajoso económicamente, o que los hoteles no son de calidad. Muchos de ellos ni siquiera sabían lo que habían comprado.

 

Lo que estas personas estaban hablando es que el tiempo compartido fue vendido de una manera agresiva, que muchos de los complejos obstaculizan la cancelación, sobre todo por extranjeros que no conocen la ley o no hablan Inglés para entender bien el contrato.

 

Por lo tanto, para muchas personas hoy en día el timeshare se convierte en sinónimo de "trampa".

 

Pero vea que son más de 8 millones de clientes activos. Sólo en Orlando, más de 1,5 millones de personas tienen una o más semanas de tiempo compartido. Empresas como Disney World, Hyatt, Marriott y Ritz Carlton tienen complejos de tiempo compartido.

 

No funciona? ¿Se trata de un "trampa"?

 

Hotel de Timeshare

 

Cuando usted se lo compra un tiempo compartido, usted:

 

  • Congela los precios de los hoteles.
  • Tendrá acceso a hoteles con estructura de casas, tales como sala de estar, cocina, varias habitaciones.
  • Tendrá acceso a resorts con infraestructura como en  los clubes, con actividades de ocio, social y deportes.
  • Puedes permanecer en lugares que tienen las tarifas hoteleras absurdas sin pagar por las tarifas.
  • Se compromete a viajar más, mejorando así su calidad de vida y la interacción familiar.
  • Dependiendo de cómo utilice su tiempo compartido, el plan paga por sí mismo en dos o tres veces que usted lo usa.

 

Se Ve Mal?

 

Por supuesto que no lo es. No voy a entrar aquí en todos los detalles de todas las ventajas de tiempo compartido, ya que esto sería un tema para otro post.

 

El objetivo es mostrar lo que debe buscar cuando se va a comprar un timeshare, o tiempo compartido, o propiedad vacacional, no importa como el complejo llama a su sistema.

 

¿Cuáles son entonces los 10 puntos que debemos considerar antes de comprar un tiempo compartido?

 

1. Legislación

Dependiendo del país donde se encuentra su tiempo compartido, el desarrollista, y posteriormente la compañía de gestión, deben seguir ciertas leyes de la operación.

 

El mayor temor de comprar un tiempo compartido es tener la certeza si en el futuro se mantendrá las instalaciones de la misma manera de cuando se compró el plan.

 

En países como los EE.UU., las empresas de gestión están obligados por ley a mantener cuentas de reserva para gastos futuros. En Orlando, Florida, por ejemplo, estas cuentas son auditadas por el gobierno. De este modo, el cliente sabe que existirán diñero para reformas, cambios y sustituciones. Esta es la garantía de que el proyecto va estar siempre nuevo.

 

Algunos países, como también es el caso de los EE.UU., se estipula un período de arrepentimiento después de la compra. Dentro de este plazo, el contrato podrá ser cancelado sin penalización, y se devuelven todos los valores. En la Florida este período es de 10 días.

 

Evalúe las leyes del país y busque lo projecto que ofrece protección de los consumidores y garantizas para el futuro de la propiedad.

 

 

2. Tipo de Propiedad

En algunos países es más habitual la venta de la fracción de escritura, mientras que en otros se vende una licencia de uso.

 

Ambas formas tienen ventajas y desventajas.

 

La fracción de la escritura le da un verdadero sentido de la propiedad, mientras que la licencia es un derecho por contrato, por un tiempo limitado.

 

El problema de la escritura, que ocurre con frecuencia en los EE.UU., es que el momento en que deja de pagar las cuotas de mantenimiento, o incluso los quotas del plan, se puede mover en contra usted un proceso de foreclosure, o la ejecución de la propiedad por la deuda. Al igual que ocurre con un apartamento cuando usted deja de pagar las quotas del condominio. Este aparecerá en su historial de crédito y va a hacer que sea difícil obtener crédito o préstamos en los EE.UU. durante un período de al menos siete años.

 

Otro problema de la escritura es en relación a la venta, la transferencia y la herencia. Algunos países imponen altos impuestos sobre las transacciones de bienes raíces. En los EE.UU. el impuesto para la herencia extranjera puede llegar al 40% del valor del inmueble. Con una licencia el impuesto no existe.

 

El problema con la licencia es que se vende a as veces por un período corto, y no se puede congelar sus tarifas de hotel para el resto de su vida. También, por no ser una propiedad, es mas difícil obtener un mortgage, o financiación de largo plazo.

 

Vea cuál es más beneficioso para su ideal de un plan de vacaciones. Coloca los pros y los contras para sacar sus propias conclusiones.

 

ski por timeshare

 

 

3. Trading Power

Mucha gente tiene la impresión de que el intercambio de tiempo compartido no funciona.

 

Sistemas de intercambio sí funcionan, y siempre están evolucionando.

 

Claro que para que el sistema funcione, los propietarios de cada proyecto tienen que querer hacer el intercambio también, con lo que va a se crear espacio en los resorts para intercambios. Además de espacios otorgados por los propietarios, las empresas de intercambio requieren que cada complejo miembro tenga número X de semana que no se pueden vender. Esto ayuda a igualar más el programa.

 

Hasta hace poco no estaba claro qué pasaba con los que intentaban cambiar una semana a partir de un complejo de nivel medio para un complejo de alta calidad. Usted tiene que estar de acuerdo conmigo que no hay mucha justicia cuando una persona compra un complejo en área de baja demanda, con instalaciones no sofisticadas, con costo $ 2.000, y cada año querer usar un hotel de Disney o Marriott, de 3 dormitorios, con instalaciones de 5 estrellas, con instalaciones recreativas impecables, que ha costado 30.000 dólares. El dueño del desarrollo de mediano podría utilizar un 5 estrellas un momento u otro, pero no como una regla, no todos los años. No tiene sentido. No es justo.

 

Para dar más transparencia y equidad al sistema, RCI creó la herramienta de Trading Power. De esa manera, cuando usted deposita su semana, ya sabes lo cuanto que vale esa semana y lo que pueda hacer con ella. Lo bueno de esta herramienta es que usted puede combinar semanas, o usar menos o más días. Así, por ejemplo, si su semana del hotel mediano vale 12 puntos, y la semana del 5 estrellas que desea vale 24 puntos, usted puede dar dos semanas suyas para utilizar una del 5 estrellas, o dar una semana y utilizar 3 o 4 días en lo 5 estrellas. Del mismo modo, el propietario del hotel 5 estrellas puede intercambiar su semana por dos semanas en un resort de nivel más bajo.

 

Esto trajo más justicia y transparencia al programa de intercambio.

 

Así que al comprar su semana de tiempo compartido, consulte con el desarrollista que Trading Power promedio tiene el resort. Estes números son dinámicos y se cambian con frecuencia. Pero, puede así tener una idea básica del peso del proyecto. Por lo general, los proyectos con menor Poder Negociador deben obviamente tener un precio de compra y del mantenimiento más bajos que los resorts con mayor poder. E incluso con Poder Negociador menor usted será capaz de utilizar mejores resorts cuando deposita más semanas suyas para el intercambio.

 

La escala de RCI es de 0 a 60. La media es de 14 puntos.

 

 

4. Lugar que quiere volver con frecuencia

No siempre va a querer hacer el intercambio. Por lo tanto, compre su tiempo compartido en el lugar donde usted compraría una casa de vacaciones para usar con frecuencia. No compre un tiempo compartido sólo para utilizar el intercambio.

 

La ventaja es que, además de no necesitar esperar la confirmación de intercambio, Ud desarrolla una relación con el complejo, y en muchos casos puede acumular semana de un año al otro para utilizar más tiempo junto, o alquilar unidades adicionales a precios más bajos para los viajes con más personas de la familia o grupos de amigos.

 

De esa manera usted realmente va a tratar a su tiempo compartido como una casa de vacaciones, no sólo como un hotel de prepago.

 

Piscina del hotel

 

5. Cuota de Mantenimiento

La cuota de mantenimiento es la garantía de que el complejo estará limpio, nuevo y en funcionamiento durante mucho tiempo.

 

Pero no debe ser abusivo. Y no puede ser para que el empresario gane dinero con eso.

 

De este modo, completando el punto 1 anterior, es importante entender las leyes del país y si la cuota de mantenimiento es controlada y auditada por el Estado.

 

Lo más importante es saber si existen cuentas de reserva. Al igual que en un condominio, cuando no hay reservas y llega el momento de hacer grandes reformas, se requiere cargo adicional. Si es difícil hacer que todos lo paguen en un condominio con pocos departamentos, imagine te en un complejo con miles de propietarios. Y el condominio es la casa principal del propietario, pero el tiempo compartido no lo es, por lo tanto no es una prioridad.

 

Así que es mucho mejor pagar un poco más de cuota de mantenimiento con el fin de proporcionar estas cuentas de reserva. Así que cuando llega el momento de pintar, renovar, reemplazar aparatos electrodomésticos, reemplace ascensor, ya hay dinero disponible para todo.

 

Busque en la legislación y peda al complejo una copia del presupuesto. Vea lo que está cubierto y cómo se hacen las reformas y reemplazos.

 

 

6. Servicio al Cliente

Buscar otros propietarios del complejo para comprobar cómo es el contacto con el cliente.

 

Desde agilidad para depositar semanas, a la ayuda sobre cómo hacer solicitudes con RCI o Interval International.

 

Si va a comprar una propiedad de vacaciones en otro país, compruebe si hay un servicio en su idioma si Ud no domina el idioma del país.

 

Recuerde que estas personas son tu voz presente en su propiedad. Al desarrollar la relación con el complejo, ellos pueden recibir compras por usted o pueden preparar la unidad con las peticiones especiales que puedas tener.

 

Por lo tanto, pregunte y asegúrese de la importancia que la empresa da al servicio al cliente. Debido a que en algunas empresas es todo tranquilo antes del contrato firmado, y duespués todo se vuelve difícil.

 

Castillo de Disney

 

7. Flexibilidad de Uso

Si necesitas flexibilidad con tamaño de la unidad, acumulación de semanas, días adicionales de vacaciones, asegúrese de que el complejo cuenta con estas herramientas.

 

Vea lo que es importante dentro de su perfil de viajero y busque el complejo de tiempo compartido que se ajuste a ti.

 

Antes de firmar el contrato, pensé en cómo sería su viaje ideal, y vea si se puede tener todo en su resort.

 

Muchas personas se veen el timeshare como un hotel, y otros como una casa de vacaciones. El hotel tiende a dar más opciones para romper semana, utilizar diferentes tamaños de unidades, utilizar días solos en diferentes épocas del año, utilizar sólo una habitación de hotel, utilizar también para trabajar.

 

Otros utilizan más como casa de vacaciones, siempre viajando con más gente en casas con infraestructura completa y ocio, se quedando por más tiempo a cada viaje.

 

 

8. História del Desarrollista

Es importante ver lo que la compañía ha hecho.

 

Vea como están los hoteles y resorts de la compañía. Vea como está el mantenimiento.

 

Haga búsquedas por informaciones.

 

Por supuesto, cuando el empresario pasa el control a la asociación de propietarios (en países con este tipo de estructura), la empresa no ejerce más mucha influencia. Pero la forma como la declaración de condominio fue hecha puede influir mucho sobre el futuro de la propiedad.

 

 

9. Como se Cancela el Contrato

Completando los puntos 1 y 2 anteriores, pregunte cómo es la cancelación, tanto durante el período de arrepentimiento, como después.

 

Se daña su crédito? Recibe cargos?

 

Pregunte antes de cerrar cualquier contrato. Requiera por escrito cualquier promesa en este sentido.

 

Nadie compra nada teniendo en cuenta la cancelación de cualquier cosa. Pero con el tiempo todo puede suceder. La compra de una propiedad de vacaciones es una compra de largo plazo, que requiere compromiso. Pero siempre es bueno tener la flexibilidad.

 

 

10. Busque Otros Clientes del Resort

Lo más importante de todo es saber si los actuales propietarios en el complejo están satisfechos.

 

Visite las páginas de Facebook y Twitter de la compañía. Si estas páginas muestran los clientes, entre en contacto con ellos. Pregunte sobre el complejo y las instalaciones. Pregunte acerca de la facilidad de hacer un intercambio.

 

Tiempo Compartido es un gran producto. Pero como en todas las industrias, hay empresas buenas y malas.

 

No porque uno se alojó un hotel malo que no va más alojarse en hoteles. No porque usted comió una mala comida en un restaurante que usted nova más a restaurantes. No. Usted no va a ese hotel en particular, y no va comer más en ese restaurante en particular.

 

Debido a que en tiempo compartido debe ser diferente? Si un complejo presiona demasiado la venta o hace la cancelación difícil, eso no quiere decir que todo el mundo es así. La industria hoy en día ya es grande, madura y diversa suficiente para que las empresas sean juzgados individualmente, no como un grupo.

 

Con el uso de estos 10 puntos, usted va a comprar el tiempo compartido adecuado para usted, y su vida va a cambiar para mejor, con mayor calidad, con más viajes, con más tiempo con la familia!

 

Buen viaje!

 

 

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